【営業マン日本一】小林事務機（新潟市）の丸田知生さんがRISOデモコンテスト2026「THE BATTLE」で全国1位に
RISOデモコンテスト「THE BATTLE」見事全国1位に輝いた小林事務機株式会社（新潟市中央区）の丸田知生さん
理想科学工業株式会社（東京都港区）は2月13日に同社の本社において、RISOデモコンテスト2026「THE BATTLE」の全国大会を開催。新潟県代表で出場した小林事務機株式会社の丸田知生さんが1位の栄冠に輝いた。
理想科学工業では毎年、全国の販売店カスタマーエンジニア（CE）を対象とした総合技術コンテスト「RISO TECHNICAL CHAMPIONSHIP 」を2004年から開催しているが、2023年からは全国の販売店営業担当者が顧客提案力を競うRISOデモコンテスト「THE BATTLE」も同時期に開催している。
見事、全国1000人以上の営業マンの頂点に立った
「THE BATTLE」は、理想科学工業の主力製品である高速インクジェットプリンター「オルフィス（ORPHIS）」の魅力を引き出すプレゼンテーション力と、「オルフィス」を操作しながら課題を解決する実技で採点され、順位が決まる。伝わりやすい営業トークや商品知識と実践力が問われるコンペだ。4回目を数えた今回は、全国109の販売代理店から1,184名のエントリーがあった。
全国大会での競技の様子。実際の課題解決力も試される
理想科学の主力製品「オルフィス」は、「1分間に165枚」を可能にする高速インクジェット技術を搭載したカラープリンター。世界最高レベルの「超高速・低コスト・省電力」性能を持つ。オフィス環境にて多枚数のカラー印刷を、ストレスなく、かつリーズナブルに処理でき、環境に配慮した設計で業務効率化を実現する高性能機だ。ペーパーレスが進む時代にあっても、多枚数の印刷が必要な学校や官公庁では導入例が多い。社会課題となった教職員の働き方改革にも寄与するもので、実際に教育現場でも導入後の残業削減において実績が報告されている。
小林事務機は理想科学工業の販売代理店であり、販売実績も県内では随一。今回「THE BATTLE」に出場した丸田さんは、同社で主任・第2営業副担当長を務めている。
丸田さんは新潟県予選のペーパーテストで優秀な成績を収めて関東大会へコマを進めた。関東大会は6人で競われたが、ここでも丸田さんがトップになり、関東ブロック代表で全国大会へ。2月13日に行われた全国大会は全国8ブロックの代表によって争われ、丸田さんが第1位に。見事全国の営業マンの頂点に立った。
「この素晴らしい経験を、今後の販売活動に活かして」と小林達社長
丸田さんは「大会に臨むにあたってオルフィスという商材の勉強を1からやり直しました。全国で選りすぐりの営業担当者の方々と競うことで刺激を受け、今後の仕事へのモチベーションも上がりましたし、共通の商材を扱う者同士で、実に有意義な情報交換ができました」と手応えを語った。
小林事務機の小林達代表取締役社長も「商材の勉強をし直して、知識だけでなく実際にお客様に対面でプレゼンテーションする技術を、高いレベルで学ぶことができたのは良い経験になったのでは。これからの販売活動に役立てていただきたい」と喜びを語った。